ПРИОБРЕТЕНИЕ ОБОРУДОВАНИЯ
Для большинства начинающих вещателей в бывших соцстранах главная проблема - это отсутствие твердой валюты. Но из этого не следует, что вы беспомощны.
Некоторые элементы оборудования нетрудно собрать самим, если вы можете достать необходимые детали и знаете людей, которые в курсе, что к чему прилаживать. Например, так можно собрать антенну. Часто бывает проще модифицировать имеющуюся аппаратуру, чем строить все с нуля. Усилитель мощности для любительской радиостанции или военной системы радиосвязи можно приспособить для нужд радиовещания - или позаимствовать из него детали, пригодные для других конструкций. В вашем регионе наверняка найдутся люди, знающие, где достать бывшее в употреблении оборудование. Посоветуйтесь с ними о том, что может пригодиться для ваших нужд.
Б/у аппаратуру можно купить гораздо дешевле, чем новую. С другой стороны, когда покупаешь старое оборудование, с ним может оказаться больше хлопот, чем с новым, и меньше возможностей для устранения неполадок.
Существуют фирмы, специализирующиеся на ремонте и перепродаже старой аппаратуры. Кое-кто из них дает гарантию на купленное у них оборудование на определенный срок. Прежде чем вы что-нибудь купите у фирмы, продающей б/у оборудование, поговорите с другими покупателями и выясните, насколько они довольны результатами своих покупок.
Убедитесь, что вам продают настоящий товар. Известны случаи, например, когда недобросовестные продавцы меняли на передатчиках этикетки, выдавая их за более новые модели или за модели более высокой мощности, чем на самом деле. Само собой разумеется, не платите за дорогое оборудование, прежде чем кто-нибудь заслуживающий доверия - и не из числа сотрудников фирмы-продавца - не убедится, что вы покупаете именно то, что вам нужно, и в хорошем состоянии. Если найти такого помощника почему-либо невозможно, постарайтесь отложить оплату по крайней мере половины стоимости оборудования до тех пор, пока не проверите качество и происхождение аппаратуры. Делал ли предыдущий владелец какие-нибудь модификации? Приложены ли к оборудованию схемы и техническое описание? Имеются ли в продаже запасные части?
Питер Ханн, несколько лет назад построивший недорогую радиостанцию для обслуживания городка на северо-востоке США, рекомендует при покупке использованного оборудования искать аппаратуру, "которая продается потому, что владелец в ней больше не нуждается, а не потому, что она больше не работает. Например, многие средневолновые станции переходят на стереовещание и поэтому продают свое моно-оборудование. Эта моно-аппаратура продается, потому что ее заменяют на более современную технику. Таким образом небольшая начинающая станция может недорого приобрести надежно работающий микшерный пульт для моновещания, карт-машину или преобразователь сигнала".
Ханн продолжает: "Станция, коотрая только что получила разрешение увеличить мощность вещания, скорее всего, будет продавать вполне годный маломощный передатчик. Начинающая станция может сэкономить очень много на покупке передатчика новой модели в рабочем состоянии. Я лично нашел отличный ЧМ-передатчик, продававшийся радиостанцией в штате Нью-Йорк, которая переходила с 400 на 3.000 ватт. Я купил транзисторный передатчик, сделанный всего три с половиной года назад, примерно за треть цены."1
Новое оборудование будет дольше работать без неполадок, чем бывшее в употреблении. Обычно производитель дает гарантию на бесперебойную работу на определенный срок, и если в течение этого срока случаются неполадки, он либо ремонтирует, либо заменяет аппаратуру. Хорошая гарантия надежной фирмы фактически уменьшает стоимость покупки, поскольку вам надо принимать во внимание не только цену приобретенного оборудования, но и срок его бесперебойной работы, и затраты на ремонт и обслуживание. Проверяйте гарантию так же тщательно, как вы проверяете технические спецификации и цену.
Аппаратура может быть в хорошем состоянии и продаваться за разумную цену, но оказаться несовместимой с остальным оборудованием вашей станции. Чтобы избежать бесполезных покупок, прежде чем начнете искать оборудование, четко выясните нужные вам спецификации.
Как правило, цены на радиооборудование устанавливаются в зависимости от покупательной способности коммерческих станций, а не от себестоимости продукции. Таким образом, с производителями можно торговаться и в отдельных случаях добиваться существенных скидок.
Даже если у вас не хватает денег, чтобы заплатить за все, что вам нужно, прямо сейчас, с некоторыми поставщиками можно договориться либо о снижении цены, либо о том, чтобы получить оборудование до того, как оно оплачено полностью. На ранних стадиях освоения рынка в бывших соцстранах производителям может быть выгодно, чтобы их оборудование быстро устанавливалось на вновь открывающихся станциях, чтобы другие потенциальные покупатели смогли увидеть его в работе. Другими словами, им важно застолбить место на рынке будущих продаж, предлагая своим самым первым покупателям очень выгодные сделки.
В радиовещании поставщики довольно часто соглашаются на оплату в рассрочку: примерно 10-25% стоимости выплачивается сразу, а об остальной оплате подписывается договор на срок от трех до пяти лет. По сути, продавец одалживает вам таким образом деньги на покупку нужной аппаратуры. Как правило, единственное обеспечение под такой заем - это само оборудование: если вы не платите вовремя, поставщики забирают у вас аппаратуру. Обычно вы ежемесячно должны выплачивать одну и ту же определенную сумму, пока не происходит погашение долга. Однако, вы можете попробовать договориться об оплате по возрастающей шкале: в первый год выплачивать немного, а в последующие - больше и больше.
Еще один вариант - взять оборудование в аренду с правом последующего выкупа. Можно составить договор так, чтобы ваша плата за аренду оборудования вычиталась из окончательной продажной цены. Такой договор, конечно, надо заключать только на оборудование, срок эксплуатации которого существенно длиннее срока аренды. Не имеет смысла покупать аппаратуру, когда она уже на последнем издыхании.
Наконец, можно попробовать и такой подход: объясните продавцу или производителю, какой у вас бюджет, и попросите их составить для вас список оборудования, соответствующий условиям вашей лицензии. Сравните между собой несколько подобных списков. Наилучший вариант можно включить в заявку на финансирование и показать вашим вкладчикам или заимодавцам. Конкретный список с указанием поставщиков и цен придает заявке солидность и помогает убедить потенциального спонсора или кредитора, что вы начинаете серьезный проект.
Поскольку вы рискуете потерять оборудование, а они рискуют потерять деньги, любая покупка в рассрочку или аренда с правом последующего выкупа должны оформляться соответствующим договором в письменном виде. В контракте должны быть указаны условия передачи права собственности, сроки и суммы выплат, процент по займу, и т. п. Очень четко нужно определить условия возвращения оборудования поставщику, особенно в случае задержки с уплатой: через какой срок после неуплаты очередного взноса поставщик имеет право требовать назад свое оборудование? Существует ли возможность пропустить срок оплаты очередного ежемесячного взноса, но к следующему сроку уплатить оба взноса?
Каждый раз, когда вы просите продавца что-то вам дать до того, как вы за это полностью уплатили, вы просите о доверии. Продавец при этом рискует, поскольку у вас и в будущем может не оказаться необходимых денег. Продавец все-таки может пойти на этот риск, если:
- он верит, что вы и ваши партнеры - ответственные и компетентные люди, которые держат свои обещания. Ему легче будет поверить, что на вас можно положиться, если вы сможете показать ему документы о том, как вы выплачивали свои долги в прошлом, или о том, как вам уже удавались аналогичные проекты.
- у проекта высокие шансы на финансовый успех. Хорошо продуманный план, анализирующий вашу потенциальную аудиторию, источники прибыли от деятельности станции и затраты на ее эксплуатацию, и т. п., - это правильный способ обращаться не только к спонсорам, но и к продавцам, у которых вы что-то хотите купить в рассрочку.
- вы компенсируете продавцу риск, на который он идет, путем выплаты процента на предоставленную вам в рассрочку сумму. Заимодавца может соблазнить достаточно высокий процент. Разумеется, не слишком высокий, иначе вы никогда не расплатитесь с долгом, что невыгодно обеим сторонам.
1 Peter Hunn, Starting and Operating Your Own FM Radio Station from License Application to Program Management, TAB Books, Inc. (Blue Ridge Summit, PA, USA), 1988.